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付金——混凝土中寻找创业的“密码”

 

发布日期:[2014/11/25 9:15:27]    来源: 肥城青年     阅读:1778

 

   我叫付金,今年29岁,肥城通盛混凝土有限公司总经理, 公司固定资产2000余万元,员工60人,占地面积50余亩,主要经营商品混凝土生产与销售,建筑材料销售。今天非常荣幸能够向各位领导、各位青年朋友汇报交流我的创业经历,我汇报的题目是:混凝土中寻找创业的“密码”。
   第一点体会:把握机遇,抢抓行业“第一时机”
   2005年,我从泰安市技工学校毕业,20岁的我义无反顾的投入了创业大潮,先后从事过货物运输、煤炭经营、建材经营等工作,这其中有成功也有失败,很不稳定,经过5年的摸爬滚打,我逐渐积累了一些资金,有了经营一份长期固定事业的打算。
   2010年,一次偶然的机会,我接触到商品混凝土行业。随着房地产业的飞速发展,商砼需求量日渐增多,但肥城并没有生产混凝土的专业公司。建筑工地上,绝大多数都是现场自主搅拌,质量不稳定,还造成了很大的扬尘污染。我认为这是一个机遇,下定决心投资专业公司。
   2010年8月,经过几个月筹备,公司于桃园镇米山岭工业园区成立。公司选址是经过考虑斟酌的,公司与米山水泥厂相邻,石子可以从周围山区的开采场里购买,购进原料十分方便。并且产品从公司运送到城区,路程很短,不会影响产品质量。公司成立后,我带着名片和公司简介,踏上拜访全市建筑承包商的“旅程”。每到一处,我都向对方详细介绍公司的情况,分析商品混凝土的优势以及发展前景,并邀请对方到公司现场参观工艺流程。一趟不行就两趟,两趟不行就三趟、四趟,以诚意感动对方,我相信没有啃不下的“硬骨头”!很快,公司就接到了第一份订单,掘到混凝土行业的“第一桶金”。
   2011年,对于公司来说是一个重要的转折点,这一年我市出台文件全面禁止施工场地自主搅拌混凝土,作为全市“独一家”混凝土公司,我们顿时成了建筑商眼中的“香饽饽”,公司进入了高速发展期。如今,公司固定资产达2000余万元,通过ISO9001质量管理体系认证,取得预拌(商品)混凝土三级资质,2013年实现销售收入3800万元。
   第二点体会:质量立企,以信誉赢得客户信赖
   质量是企业可持续发展的“第一引擎”。我深刻认识到,企业要不断往前发展,必须狠抓产品质量,才能形成核心竞争力。近年来,即使面临原材料大幅上涨,混凝土售价不断下降的困境,我们也始终坚持较高水平的产品质量标准,将质量控制渗透到企业生产与管理的所有环节中,从不松懈。我们承接的工程也因质量过硬赢得了良好的口碑和信誉。
   高品质的硬件设施是生产高质量产品的前提。目前,公司拥有全新现代化全自动三一商品砼180/H生产线两组,52米商砼泵车一台,商砼搅拌运输车17辆,日生产能力6000立方,年产达20万立方。公司设有高标准实验室,配置了齐全的商砼质量控制设备和高素质实验质检人才,建立完善了混凝土质量保证体系。
   生产过程中,我们严格控制原材料质量,制定严密的来样检验方法,每车必须预检,一旦发现来料质量不合格,立即启动不合格品处理程序。在产品强度设计上,考虑各种不可预见因素,包括原材料质量、施工工艺等不利因素,我们提高了强度富余系数设定值。对出厂的混凝土,更是要求必须接受技术人员出厂检测,合格才能出厂。为保证商砼100%合格,公司技术部与实验室成员还经常深入施工现场,及时了解产品运到施工现场后的变化,掌握第一手资料,以便对混凝土配合比进行调整。
   公司成立4年来,承接了全市城区70%小高层建筑的混凝土浇筑,在市人民医院综合大楼、三农大厦、上城国际高层居民楼和银座商城商业楼等标志性建筑施工中,产品质量达到100%合格率。持续稳定的高质量使我们公司长期保持在行业前列,受到重点工程青睐,并在产品议价、解决纠纷中拥有更多的“话语权”,在行业中起到很好的示范作用,也保证了企业的效益和长足发展。
   第三点体会:规范管理,走有序发展之路
   一支队伍可以锻造一种精神,一种精神可以激励一支队伍坚定不移地迈向理想的目标。我们在企业运营和管理上不断汲取现代化管理知识,用制度管理人,用培训培养人,用事业吸引人,用感情留住人,创造共同创业的和谐氛围,让员工带着把企业做好的决心,为了同一个目标共同前进。
   “用户满意是我们服务的标准,用户信赖是我们服务的追求。”这是我一直给员工强调的理念,要求员工将每个环节的工作都做细做精。严格谨慎的工作态度,高度的责任感,优质的服务,高标准的建设,帮助我们赢得了承包商的认可和青睐,不断占领一个又一个市场。去年,我们承接了三农大厦的商砼浇筑任务,随着工程的延伸,公司优势逐渐凸显。有一次因停电导致通盛公司机器停产,为了不耽误工程进度,我和施工方商议,打算从其他混凝土公司调运一部分混凝土供应,施工方了解到情况后拒绝了这一提议,他们说,与通盛合作我们最放心,就算是耽误施工进度也要等。
   我一直向我们的管理层强调,职工是企业发展的基石,要把人性化贯彻落实到管理工作的每个角落。凡是来我的企业工作的,我不用职工提出来就为他们缴纳养老保险、医疗保险,并提供各种福利待遇,让他们从心里认可这家企业、认同这项工作。平时工作累了,公司有一早就准备的茶水;饿了随时可以到餐厅吃饭;有需要住宿的,公司提供宿舍,并购置了齐全的电器设备。目前,公司拥有职工近60人,各类专业技术人员近20人,在技术、质量、材料、生产、营销等主要业务岗位均配有较高素质人员。
   通过不断加强精细管理、规范运作、提高服务质量,公司在致力打造优良的混凝土加工企业的发展道路上越走越宽、越走越顺。下一步,我们将进一步以质量为基础,以技术为支撑,逐步推动通盛走出肥城、走向泰安、走向全省,不断壮大自己,为我市经济发展做出自己的贡献。

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